镀锌管系列

  2023年公司销售各类钢管1,359.64万吨，同比下降0.26%；实现营业收入609.18亿元，同比下降9.56%；归属于上市公司股东的净利润5.70亿元，同比增长91.85%；每股盈利0.40元，同比增长90.48%。

  2023年，国际形势动荡，国内需求放缓。在这样的状况下，公司加强集团管控力度，结合市场行情及时作出调整经营策略，最大限度地保障正常生产经营秩序。同时，公司坚定不移地落实十年发展的策略，加快新落地项目投产达产，继续拓展新领域、新品类，扎实推进全国布局计划，新片区、新品类产品强势推进，在市场整体需求释放没有到达预期的情况下，核心产品的市场占有率持续扩大，企业品牌和竞争力稳步提升，企业纯收入能力恢复增长，充足表现了行业领军企业较高的抗风险能力和发展后劲，为公司未来发展打下了坚实基础。

  2023年中国钢材市场行情报价总体呈震荡下跌的走势，其中一季度震荡上涨，二季度大幅度下滑，三季度底部抬升、区间震荡，四季度震荡回升。主要阶段包括：

  一季度钢材市场价格延续震荡上涨走势，市场政策环境优化、房地产政策不断出台以及终端复工复产加快预期等是钢价上涨的根本原因，到3月15日国内钢价上涨至阶段性高点。随后，受钢铁产量过快增长、下游需求恢复没有到达预期以及海外宏观风险事件等影响，钢材市场价格由涨转跌，进入下行通道。

  二季度国内钢材市场行情报价总体震荡下跌，以4-5月份跌幅较大为主要特征，根本原因是国内钢铁产量迅速增加和需求没有到达预期导致的供需失衡，以及铁矿石、煤焦等原燃料价格大大下跌；5月底国内钢材市场行情报价跌至年内低点；进入6月份，随着上游钢铁企业整体效益下降，部分钢厂主动减产力度加大，而同期钢材出口大幅度的提高，供需逐步趋于平衡，钢材市场价格出现修复性反弹。

  三季度国内钢材市场行情报价呈现出底部抬升、区间震荡运行的走势，其中7月份震荡反弹，8月份先跌后涨，9月份后以先扬后抑、震荡调整为主。

  四季度钢材市场行情报价总体震荡回升，其中在国庆节后钢材市场价格继续下跌，10月下旬达到本轮调整低点；自10月23日起，钢材市场行情报价进入回升区间，高成本、高出口、低产量、低库存以及政策利好是年尾阶段钢材市场价格震荡上涨的主要推动力。

  焊接钢管作为众多钢材品种中的一种，其价格趋势基本与中国钢材市场行情报价总体走势相同。整体呈现先强后弱走势，2023年伊始焊管价格起点明显低于去年同期，一季度在较好的宏观预期下，下游需求边际改善，全国焊管价格略有上涨，但随着传统旺季需求的落空，原料及成材价格均开始下跌，而价格的下跌并未带来实际的需求的释放，5月底全国焊管价格已经处于近几年较低位。虽然基础设施投资明显回升拉动钢管消费，但是除了受全球经济下降带来的压力较大和国内钢材市场价格下降等因素影响外，部分产业低迷拖累钢管整体需求，全国焊管均价低于上一年度水平。管材市场即期利润也是前高后低，一些焊管企业面临亏损困境。从全年的产能变化来看，我国焊管产能新增之路有所放缓，淘汰产能明显增多，价格大大下行使得焊管生产企业以控产量、低库存、快周转为主要经营思路，一方面小企业面临生存困境，另一方面，头部企业积极进行区域布局和产能扩张，品牌之间的竞争仍呈现“白热化”状态，“价格战”经营思路有所改观，公司竞争重点向品牌力、产品力、服务能力等总实力转向。焊管行业从增量发展时代逐步进入存量竞争时代，落后企业加速被淘汰，行业整合将加快步伐，产业集中度逐步的提升，正在努力探索新质生产力和沿着高水平质量的发展方向不断前进。

  公司是国内最大的焊管研发、生产、销售企业，连续18年焊接钢制管产销量全国第一，连续18年位列中国企业500强、中国制造业企业500强。2023年，虽然国际形势动荡，国内需求没有到达预期，生产、销售稳定性经历重大考验，但全年钢管产量规模仍保持增长，新项目、新品类产品强势推进，为公司后续发展蓄势。

  公司总体产量稳步增长，工序产量为2,028.29万吨，比上年增加17.38万吨，增幅为0.86%，累计销量为1,359.64万吨，比上年减少3.51万吨，降幅0.26%，年度归属于上市公司股东的净利润5.70亿元，比上年增加2.73亿元，增幅为91.85%。在公司已被国家工信部评为焊接钢制管“制造业单项冠军示范企业”的基础上，子公司管道科技进入国家第八批“制造业单项冠军示范企业”（钢塑复合管）公示名单，在焊管行业内的品牌影响力和龙头地位持续巩固加强。

  公司在强化“常规产品”管理的基础上，尽全力与用户共同做好专业、专用、专有“三专”产品和高技术上的含金量、高质量性能、高的附加价值“三高”产品的开发工作。

  公司以“质量巡查”为抓手，不断的提高产品的质量。焊管产品各类次品、废品指标同比均大幅度降低，同时通过制修订产品质量标准实现产品质量的稳步提升。公司组织修订企业内部标准3项、国标3项、团体标准1项。全年确认质量异议同比下降27%，质量异议处理率100%，公司成立、完善质量异议管理办法，通过对质量异议的追踪问责，实现产品质量、客户满意程度的不断提高。

  公司目前拥有各类焊管产品生产线条，产品品类全、规格范围广。拥有四个国家认可的实验室，配置了国际先进的仪器设施。领先的实验室保障了企业自主科研能力的提升，在提升产品质量的同时，实现了高标准，高速度，为更多新产品、新项目提供了保障。

  目前企业具有正高级工程师7人、高级工程师11人。全年合理化建议137,529条，各类创新项目2,347项，其中公司星级项目35项，非星级项目2,312项，公司已拥有技术专利156项，其中发明专利17项，直接经济效益巨大。

  公司以精益生产为抓手，开展了精益活动1,484项，课题121项。通过系统性教育培训和多层次人才团队建设，主动对标学习先进，优化改进管理方法和工作制度，提升经营管理、工艺技术、执行实施能力，保持库存高周转率，同时对成材率、附件、辅料、能源消耗、人力成本、合并优化岗位等关键指标进行深度挖潜，降本增效成果显著。

  2023年3月15日，公司联合中国金属材料流通协会、中国钢结构协会钢管分会、冶金工业信息标准研究院及业内主要企业，推动成立行业首个自律规范组织——中国金属材料流通协会钢管标准推进工作委员会（简称“钢管标推委”）。2023年10月，全行业首批14家企业通过冶金工业信息标准研究院开展的GB/T3091-2015镀锌圆管产品认证，其中公司所属全部五家镀锌圆管企业（第一分公司、邯郸友发、陕西友发、江苏友发、唐山正元）均进入首批“执行GB/T3091国家标准合规企业”名录（即“白名单”），并获授权使用中国金属材料流通协会“STS（钢管标准）”集体商标。白名单的公开发布，为规范经营的企业更好更快树立品牌形象保驾护航，防止出现“劣币驱逐良币”的不合理现象。白名单会促进行业两极分化，使落后企业加速淘汰，让合规企业未来的发展道路越走越宽。更好的促进行业高质量健康发展

  除上述6项工作外，公司在人才队伍培养，计算机显示终端开发维护，区域市场深度分销，品牌创新宣传，友发牌、正金元牌等多品牌组合蓄力，科学定价模式，推动全国产能布局等方面都有长足进展，这为公司持续提升市场占有率打下坚实基础。

  公司一贯格外的重视品牌建设，品牌是企业最大的差异化特征。企业具有“友发”和“正金元”两大中国驰名商标，“友发”牌焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、钢塑复合管、螺旋钢管连续多年被天津市政府授予“天津市名牌产品”称号，“正金元”牌钢管获得“河北省名牌产品”称号。第一分公司、管道科技、唐山正元获得国家工信部“绿色工厂”认证，第一分公司、唐山正元生产的流体输送用焊接钢制管（热镀锌）产品、邯郸友发生产的结构用冷弯空心型钢（方矩形焊接钢制管）产品和管道科技的钢塑复合管产品被国家工信部认证为“绿色设计产品”。“友发”和“正金元”钢管品牌已成为行业知名品牌，得到了经销商和终端用户的广泛认可，这也是公司始终倡导利他理念、坚守诚信原则、强化绿色发展、注重产品的质量的结果，形成了产品品牌优势，增强了客户粘性，助力公司长期良性发展。

  自公司上市以来，自身品牌形象、市场信誉度及最终用户认可度均获得大幅度的提高，成为产品的质量与市场行情报价的风向标。随着2023年友发核心产品市场占有率的持续提高，将逐步提升品牌影响力，品牌优势已经并将长期成为公司核心竞争力。

  公司自成立以来，在低成本高周转战略指导下，从始至终保持产销规模快速增长势头，在“有了规模不代表有了一切，但没有规模会失去一切”的传统制造业中独占鳌头，从小到大、从弱到强。友发集团已连续18年焊接钢制管产销量稳居全国第一，2019年首次被国家工信部评为焊接钢制管“制造业单项冠军示范企业”，并顺利通过国家工信部的复核评价（2023年-2025年）；子公司管道科技进入国家第八批“制造业单项冠军示范企业”（钢塑复合管）公示名单。产销规模的迅速增加也促进公司市场占有率持续提升，进一步巩固了公司的品牌优势。公司产销规模大、产线多、产品规格齐全，保证了公司供货的及时性，有利于公司发挥设备潜力，实现满负荷生产，以此来降低生产所带来的成本。公司较大的产销规模也有助于降低公司采购成本。公司通过在市场前沿、原料基地布局生产基地，在扩大产销规模的同时能大大降低公司原料、成品的物流成本，最大限度的提升了公司产品竞争力。

  多年的发展成果表明，较大的产销规模摊薄了公司管理成本，有效提升了企业综合竞争力，奠定了公司在行业中的龙头地位，对公司汇聚行业人才、引领行业发展创新起到了积极的促进作用。

  公司从成立之初即提出“产品就是人品”的品质理念，格外的重视质量管控和质量管理体系建设，严格执行国家和行业品质衡量准则，已获得GB/T19001-2016/ISO9001：2015《质量管理体系要求》认证，并配套4个国家认可实验室可进行200余个项目的检验检测，通过钢管终身唯一识别码进行质量溯源。公司深知严格执行标准是保证产品质量的基础，已牵头或参与制修订国家、行业及团体标准29项，并带头执行国家标准，其中由企业主导并牵头修订的行业内应用最广泛的产品质量标准——《低压流体输送用焊接钢制管》（GB/T3091-2015），对促进行业企业执行标准、规范市场行为、提升行业产品实物质量水平起到了积极推动作用。报告期内，公司所属全部5家镀锌圆管企业均顺利通过冶金标准权威机构的产品认证，成功进入首批“执行GB/T3091国家标准合规企业”名录。凭借先进的品质理念和完善的质量管理系统，坚持产品质量无小事的原则，公司产品已获得国内行业广泛认可，企业及产品先后荣获中国质量协会全国用户委员会“用户满意企业”、中国钢铁工业协会“冶金产品实物质量金杯奖”、中国建筑业协会材料分会“鲁班奖工程功勋供应商”、“河北省政府质量奖”等荣誉称号。

  公司将品质管控覆盖原材料采购、生产制造、产品交付及售后服务等所有的环节，鼓励全员参与产品质量的持续改进，为产品质量提供有力保障。严格管控产品质量的同时，公司还特别注重产品功能的开发推广，以期待更好的服务于客户。

  基于公司全国布局战略规划，生产基地持续建设与拓展，公司积累了多年专业生产经验和众多实用技术，同时长期联合科研院所、设备制造企业对专用技术装备来优化改良和性能提升，持续结合生产实际开展技术装备联合研发，及时应用行业先进制造设备及配套、辅助生产的基本工艺，从始至终保持着行业内技术与装备的领先水平，保证了产品质量、生产效率和规格品类齐全。公司在新基地、新项目的建设过程中，发挥行业内一流水准的规划建设与设备选型能力，特别是在生产技术装备方面，从始至终保持着对装备自动化水平的高要求，以及高强度的资产金额的投入水平，并能够使公司长期积累下来的专业、实用的技术，充分融入到系列装备的加工制作的完整过程和使用性能中。截至报告期末，企业具有11个钢管制造专业分、子公司，306条各类生产线个产品规格，形成了明显的市场之间的竞争优势。

  公司对于技术与装备优势的常年积累，保证了公司现在存在的各类焊管产品生产线，以及配套的用于保证产品品控的检化验设备设施，始终处于行业领先水平，充分实现用户对产品各项性能指标的严格要求。

  受益于公司多年专业化技术发展历史，长期聚焦深耕焊接钢制管领域，培养了众多具有工匠精神的专业员工和专业方面技术管理人员，还包括熟悉行业特点和企业实际的信息技术自研团队，为焊接钢制管的信息化、数字化、智能制造积聚人才基础；同时，更得益于公司针对装备技术改进、升级而长期推行的全员性创新研发工作，以及与科研机构、高等院校、咨询智库、装备技术与信息技术服务商之间开展的产学研用联合研发等工作，让内部技术力量与专家外脑团队长期保持深层次地融合，获得了非常好的创新研发效果，“新型焊接镀锌钢管装备的研发与应用”荣获“天津市科学技术进步一等奖”，产学研合作项目“热浸镀锌关键工序控碳减排技术开发及应用示范”被列入天津市科技重大专项与工程“碳达峰碳中和‘揭榜挂帅’重点项目”。目前企业具有正高级工程师7人、高级工程师11人，设有4个国家认可实验室、1个天津市焊接钢制管工程技术中心、1个天津市企业技术中心，同时还是中国金属材料流通协会焊接钢制管及后加工产业产学研用实践基地；子公司邯郸友发和唐山正元先后被认定为河北省“高新技术企业”，管道科技在“天津市科技小巨人企业”的基础上，年度内被认定为国家“专精特新小巨人企业”。截至报告期末，企业具有技术专利156项，其中发明专利17项、实用新型139项；报告期内，公司开展各类创新项目2,347项，其中公司星级项目35项、非星级项目2,312项，增加发明专利4项、实用新型专利1项。

  突出的创新研发能力和取得的丰硕成果，使公司能够长期保持焊管行业龙头地位，同时为焊接钢制管这一传统产业高质量发展新质生产力奠定雄厚的技术基础，继续引领企业和行业为实现可持续的高水平发展而不懈奋斗。

  公司自成立以来，产品营销售卖主要是采用经销模式，经销模式虽然“薄利”，但公司却能以较低的销售成本、较少的人力资源和较快的速度实现对全国市场的拓展开发。目前，公司在全国合作的经销商超过千家，销售网络遍布全国。公司与这些忠诚度高、信誉良好、实力较强的经销商已形成了共生的合作理念，为进一步巩固与经销商的合作伙伴关系，公司还经常组织经销商专题培训、定期组织年会等活动，加强与经销商的信息交流，提升经销商的归属感与销售软实力。

  公司将进一步帮助经销商解决痛点问题，支持经销商做大做强，通过推行“钢管加工配送一站式服务平台”，与经销商携手并进、主动作为，共同推进面向终端的营销革命；继续发挥主体企业核心优势，以利他和诚信的理念，与遍布全国的经销商一道，实现友发“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”的宏伟目标。

  受物流成本影响，钢管产品不适合长距离运输。公司多年来大力推动的全国布局战略，就是要充分的利用当地的钢铁等原料资源，将生产基地建在市场前沿，以便更及时、更便捷的服务好客户，以最低的物流采购成本赢得市场。目前公司已建成的六大生产基地均靠近全国钢铁产业集群区域，在原料采购方面，大部分原材料通过短途运输即可直接到达生产厂区，有利于最大限度地缩短原材料运输成本，也为上游钢厂缩短了产品营销售卖半径，互相形成最佳的区域战略合作伙伴；在销售方面，六大生产基地按照就近原则分区域销售到辐射范围内的优势省份或城市，便于经销商和终端用户“就地取材”，形成销售网络全国无盲区。

  发达的交通网络及全国布局战略极大地降低了采购、销售过程中的运输成本，拉近了与客户的距离，缩短了交货时间，提高了库存周转效率，占据了抢占先机的市场地位，各大基地间可以开展人才交流、互相对标、取长补短、优势互补。

  公司自成立之初就倡导鼓励管理团队持股的合作机制，让主要管理者成为股东，充分的发挥1+1>

  2的合作优势，最大限度地调动了管理团队的主人翁意识和创业积极性，形成了优势互补、和谐高效的管理团队，而且随公司规模的持续不断的发展壮大，不断吸纳行业精英加盟并成为股东，体现个人价值的同时促进“共同富裕”。公司管理团队在焊接钢制管制造领域有着近30年的资深管理经验，对管道行业的发展的新趋势拥有非常良好的专业判断能力。凭借丰富的管理经验和运营能力，企业能有效把握行业方向，迅速抓住市场机会，科学管控经营与发展风险，持续取得优良经营业绩。

  公司长期的合作机制自然形成了包容互信、规范严谨、公平公正的合作文化与公司治理机制，并慢慢的变成了员工的共识，从而不断延续并强化了友发团队特有的经营理念和价值规范。这也必将长期成为公司战无不胜的精神财富，一代一代传承下去。

  报告期内，公司经营稳健，全年实现营业收入609.18亿元，比上年减少9.56%；经营成本591.81亿元，比上年减少10.42%；实现归属于上市公司股东净利润5.70亿元，比上年增加91.85%；每股盈利0.40元，比上年增加90.48%。

  1、从产业宏观形势分析看，经济社会持续健康发展水平和钢铁市场变化对钢管供需关系产生特别大的影响。目前，我国进入高水平质量的发展阶段，正处在转变发展方式、优化经济结构、转换增长动力的攻关期，市场需求更加关注由数量向质量的转变，竞争加剧带来产业整合与转变发展方式与经济转型的加速，钢铁等传统行业仍面临复苏压力。2023年中国钢铁市场呈现出复杂局面和较强发展韧性，产量保持增长，品种结构一直在优化，行业运行总体基本平稳，同时由于供给强于需求、成本降幅小于钢价降幅，呈现“需求减弱、价格下降、成本高企、利润下滑”态势。据国家统计局多个方面数据显示，2023年全国粗钢产量101,908.1万吨，同比增长0.6%，全国焊接钢制管产量6,415.1万吨，同比增长8.8%，表观消费量为5,980.86万吨，同比增长0.37%。据中国钢结构协会钢管分会统计，焊接钢制管出口量为443.4万吨，同比增长16.69%。其中，焊管行业产销量保持增长，但受整体钢材市场价格影响，行业盈利情况仍处于较低水平。中央经济工作会议提出，2024年要坚持稳中求进、以进促稳、先立后破，预测2024年全国粗钢产量仍将处于相对高位；国内经济继续稳定增长，但钢铁行业产能过剩、供需不匹配等问题更突出，行业将加速洗牌、效益下滑。焊接钢制管行业会加速两极分化、行业整合，头部企业优势更加明显。

  2、从构建现代化产业体系和行业高水平质量的发展趋势看，焊接钢管产业继续优胜劣汰，产业集中度将持续提升。我国焊接钢制管生产企业数量众多，市场化程度较高，竞争压力较大，但是不同企业之间的规模大小、环境治理水平、生产工艺及产品质量水平、信息化和自动化程度差异较大，大多数企业规模不够，环境治理水平不高，产品规格品种单一，技术能力薄弱，品牌意识不强。随着国家高质量发展战略的深入实施，各种新质生产力的出现必将推动焊接钢制管行业生产规模化、经营规范化、品牌全国化、管理精益化，尤其随着政府生态环境保护力度、绿色发展理念的加强，一些规模较小的低端加工企业正在加速失去市场竞争力，最终市场将向规模大、管理好、品牌强并占据全国销售渠道的优势企业集中，行业集中度会持续提升。这也意味着焊接钢管行业发展越来越走向成熟。

  3、从行业发展需求和产品应用领域等方面来看，未来一段时间我国焊接钢管仍将有较好的发展前景。“十四五”期间及以后，全国各地在新基建、装备制造、设备更新、交通运输、水电气热等管网管廊建设改造等领域加大投资，以及“新质生产力”、“内外双循环”、“一带一路”、“京津冀+雄安新区”、“长江经济带+长三角城市圈”、“粤港澳大湾区+珠三角城市圈”等国家战略的深入实施，都将对钢管的需求量的稳定增长带来积极且持续的影响。特别需要指出的是，国家正在大力推进的地下管网管廊升级改造工程，未来“自来水直饮”等重大民生工程，以及能源油气钢管在数量和质量上的需求增长，都将继续给管道输送类钢管带来更大的发展空间；此外，在钢结构建筑与桥梁和现代化水利、农业、新能源等领域，钢管也将发挥更多作用。目前，中国与发达国家相比，管道输送、钢结构建筑所占比例以及人均用钢量还有很大差距，未来发展空间巨大。

  面对复杂多变、竞争激烈的市场环境，公司始终按照全国布局战略，心无旁骛向着新的十年发展战略目标“由千万吨迈向千亿元，做全球管业第一雄狮”和“友发2025”中期规划目标接续奋进。2023年钢管工序产量实现2,028.29万吨，同比增长0.86%，实现净销量1,359.64万吨，同比降低0.26%，继续稳固保持焊接钢管产销规模第一的龙头地位；受钢材价格水平走低影响，全年实现营业收入609.18亿元，同比降低9.56%，另一方面得益于经营管理能力提升，实现归属于上市公司股东的净利润5.70亿元，同比增长91.85%。目前公司沿着新的十年战略规划和“友发2025”中期规划稳步前行，努力在“纵横”两个维度加快业务发展，争取早日实现“纵横双千亿”！“纵向”深耕钢管产业链，沿着上下游纵深发展，提高产品生态环保属性、科技含量和经济附加值，扩大产品应用领域，更加集约化服务社会；加强营销革命、转型升级的力度，主动提高服务经销商客户和终端用户的能力，引导产业链高水平质量的发展；提高自动化水平、工艺质量标准、环保排放水平，降低单位产品能源消耗，积极探索智慧产线、无人车间、低碳工厂建设，面向产业现代化发展新质生产力，不断夯实内部管理；全面打造“友发”“正金元”品牌，让“好钢管、友发造”理念深入人心，努力提升公司盈利能力，实现企业价值的高质量增长。“横向”以现有钢管产品为核心，横向扩充钢管新品类、复合管材和相关产品类型，围绕友发品牌打造更多专业优质、绿色环保、应用广泛的钢管产品及配套产品和延伸产品矩阵；以市场需求和产品应用为导向，继续扩展国内新生产基地布局并探索海外生产基地建设，通过多种合作方式实现产能快速布局，助力“一带一路”等国家战略落实落地，在更高发展质量的基础上不断扩大生产规模和产品辐射范围，稳步提高市场占有率、品牌影响力和行业号召力，坚定不移向着产值千亿目标前进。

  “纵横双千亿”是全体友发人努力的方向与动力。为此，在继续保持公司传统优势的基础上，主动构建新发展阶段、新市场环境下的创新优势、环保优势，加强产学研结合提升技术与产品研发能力，积极创建科技型、环境友好型企业，主动发展焊接钢管领域的新质生产力，在更高的科技水平上落实全国布局和海外布局战略。通过广泛合作打造上下游乃至同行企业共同参与的“产业生态共同体”，相互协同、竞合发展，在促进行业健康发展与技术进步，构建现代化焊接钢管产业体系的同时，努力更好更快让友发钢管“流通天下，撑起世界”，为实现中国制造向中国创造的转变贡献友发力量。

  友发牢记责任，发展造福社会。公司将一如既往的科学规划发展的策略，贯彻绿色发展理念，提升经营管理水平，严格规范公司治理，充分履行社会责任，积极参与公益事业，关爱员工幸福成长，树立良好企业形象，以稳健优异的经营业绩回馈广大投资者的信任，积极进行现金分红，持续提升资本回报率，实现公司从“大”向“伟大”的转变。

  2024年，公司将以“追求高质量发展、从量本利向价本利转型”为2024年经营核心策略，保持创业激情，积极发展新质生产力，继续按照新十年战略规划和“友发2025”中期规划确定的方向，稳步推进全国布局计划，探索海外生产基地建设。公司将重点开展以下工作：

  1、建立和完善对标体系，提升高质量发展能力。在经营模式上，公司继续对标先进行业，努力从“量本利”向“价本利”转变，协同行业企业从竞争走向竞合，从而引领全行业走出低毛利的竞争红海。在生产运营、技术研发、质量管控、物料集采、营销管理、可持续发展等方面，建立向一流企业学习对标制度，梳理对标指标体系，制定改善计划，努力做到最优。

  2、优化与上游供应商联动机制，控制风险稳定供应。与上游大型优质钢厂、大宗物资供应链企业联合，确保原材料采购质优量稳、规格齐全、及时高效，科学运用信息技术、金融工具、管理机制，完善对合理库存、价格波动风险的控制措施，保证快速周转，提高资金使用效率。

  3、深入研究用户需求，开发更多新产品。在强化已有常规产品的基础上，继续完善对终端业务和新产品开发情况的考核。坚持深入终端市场调研，联合用户共同开发终端型产品、专用管系列产品，深耕专业、专用、专有“三专”产品和高技术含量、高质量性能、高附加值“三高”产品，不断丰富产品矩阵，形成友发特色的终端产品解决方案，满足终端用户的不同需求。

  4、加大技术创新研发投入，严格把控产品质量。持续加强板带钢材和锌锭等原材料入厂验收，完善生产过程和产品质量管控体系，通过质量巡查、质量异议追责、技术标准制修订等措施，实现产品质量的稳步提升。坚持不懈开展自主研发和产学研用相结合并重的创新活动，建立专业化的技术研发队伍，争取获得更多高质量的研发成果，积极推动数字化、智能化转型，发展新质生产力引领传统产业转型升级。

  5、系统性实施精益管理，降本增效提质创优。苦练内功、追求精益，全面强化实施目标成本管理，将目标成本指标科学分解，改进工作措施，定期分析总结，及时奖惩激励。加强精益数字化仓库管理，做到合理匹配和耗用，保证库存高效周转。优化设备运行和人员配置，制定行业领先的人均月产量奋斗指标，通过稳定可控的单吨生产成本和高成材率下的优质优品创效益。

  6、建设综合业务信息化管理系统，为经营管理赋能。深入推进综合业务管理系统建设，以合同为主线将销售、排产、生产、发货、结算形成规范有序的业务链，为经营决策提供及时精准的数据支持。公司将全面实施CRM客户关系管理系统，针对终端用户核心需求提供完备的供应链管理与服务。

  7、完善营销网络与品牌建设，多措并举布局终端。面对新的发展阶段和市场环境，公司持续深化布局终端，进一步完善销售公司、各企业终端客户服务部、经销商直营部门的立体终端营销网络，组织专项针对终端用户进行深度调研及痛点挖掘，提供全方位的解决方案和超预期的增值服务，更加精准高效服务终端客户，提高用户粘性，加速友发从行业品牌向终端品牌转化的速度。

  8、探索生产基地工业园模式，建立一站式服务的产业生态系统。面对行业发展的新趋势，探索搭建能够及时响应市场需求的优而美、巧而精、全能型、定制化、一站式的现代化工业园模式，通过股权与业务的合作，不断拓展区域布局，实现产业链上下游和同行企业优化组合，从钢管产品生产制造向提供加工定制、仓储配送、安装维护等延伸功能的综合服务商转变，形成完善的焊接钢制管产业生态系统。

  9、优化人才培养体系，让员工幸福成长。公司坚信“只有人才辈出，才能业绩倍增”，培养内部讲师、建立内训体系，通过内训主导、外训引导、实战教学等方式提升培训效果，裂变式培养更多专业人才。把人才体系建设放到与业务发展同等重要的位置上，让员工在工作能力、发展空间、精神追求、薪酬收入等维度全面幸福成长，营造公平、公正、和谐的企业氛围。

  10、稳步推进全国战略布局，多样化合作模式开疆拓土。将通过新建改造、收购重组、品牌联合、产业协同、重点支持核心经销商等方式，主动拓展华南、西南、西北、东北等区域的产能布局，同时积极寻求东南亚、中东等海外生产基地的布局，为公司全球化战略做准备。

  公司主营业务包括焊接圆管、镀锌圆管、方矩焊管、方矩镀锌管、钢塑复合管、螺旋焊管、不锈钢管、脚手架、管件的研发制造以及副产品处理、各类管材加工等，主要产品广泛使用于供水、排水、供气、供热、消防工程、钢结构、建筑工程、电网工程、装备制造、市政建设等领域，其发展与宏观经济形势存在紧密的正相关关系，并受到宏观经济景气度、宏观经济政策的直接影响。作为焊接钢制管行业的龙头企业，公司具有客户资源、营销、技术、品牌、质量、管理、创新等优势，能够在市场竞争中处于有利地位，但国际政治经济环境变化、宏观经济的波动、产业结构的调整、社会需求释放规模与速度等因素，尤其是当前有关产业的供需关系与发展预期正在重构，如果出现负面因素，将可能造成公司订单减少、销售不畅、库存增加、回款速度下降等状况，对公司的业绩带来不利影响，甚至使公司面临营业利润下降的风险。

  公司焊接钢制管产品的原材料主要是带钢/卷板和锌锭。上述两种原材料成本占公司主营业务成本的比重超过90%。近几年带钢/卷板和锌锭的市场格局与价格水平均发生了较大变动，一方面，原材料价格的波动会对公司的经营管理造成一定的影响。若原材料价格持续上涨，则将导致公司流动资金占用量增多，加剧公司压力；报告期内原材料价格剧烈波动，增大了公司经营管理难度；另一方面，公司所处行业为焊管制造业，产品的定价方式系以成本加成为基础，并根据原材料价格的变动进行调整，若原材料价格频繁波动或剧烈波动，可能会影响下业对产品的需求意愿以及产品定价传导机制的及时性，进而导致短期经营情况的变化。公司产品的毛利额保持基本稳定，原材料价格的波动会导致公司产品毛利率指标产生一定程度的波动。

  目前，我国焊接钢制管行业市场竞争较为激烈。尽管公司目前已是国内外唯一的千万吨级焊管研发制造企业，连续18年焊接钢管产销量排名全国第一，但如果在产能布局、产品结构、技术升级、质量保障、品牌建设、销售网络构建、服务能力等方面不能及时适应市场竞争的变化，将导致不能持续提升综合竞争力和品牌价值，随着行业内部分竞争对手的不断扩张，日趋激烈的市场竞争仍可能对本公司的经营构成不利影响。同时，随着同行企业不断发展，还可能出现反垄断、反倾销、特定领域进入壁垒、局部竞争不充分等国内外政策风险和市场风险。

  焊管属于金属制品行业，在产业链中处于承上启下的位置，其行业和产品价值在于能够广泛应用于生产生活。随着经济社会不断发展，对行业发展和产品供应可能会提出新的需求，如果不能准确把握市场趋势，可能会导致局部或总体产能过剩抑或丢失市场机会。焊接钢管主要应用于流体输送和结构支撑等领域，如果在原材料性能、生产制造、质量检测、适用标准、施工安装、环保排放、采购销售及售后服务等环节管控不严，可能导致在产品质量、工程质量、环保能耗、购销管理、异议处理等方面出现问题或争议，进而引发损失、索赔或处罚等不利影响。

  公司属于劳动密集型企业，主要原材料和产成品在搬倒、存储、运输等环节的作业环境较复杂，基本的产品在生产制造过程中会涉及使用特种设备、电气机械设备、化学品、高温高空、有限空间、危废处置、电力、燃气以及其他可能导致伤害的相关因素。尽管公司严格执行国家法律法规和行业规范对安全生产的有关规定，配备了较为完善的安全生产设施，制定了一整套公司安全管理制度，并通过安全巡查、日常检查、培训教育、风险警示、现场指导等措施加以贯彻执行，但仍可能无法完全消除因工作人员违反相关规程制度作业、安全监管不到位、操作不规范、难以预见的意外因素和自然灾害等原因而造成安全事故的风险，从而对公司的日常经营带来损失。

  证券之星估值分析提示长和盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多

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